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王文奎 — “高端玻璃茶水分离杯”创领者的茶之恋

王文奎 — “高端玻璃茶水分离杯”创领者的茶之恋

  • 分类:新闻中心
  • 作者:《茶驼》杂志2023年83期
  • 来源:
  • 发布时间:2023-09-06
  • 访问量:954

王文奎 — “高端玻璃茶水分离杯”创领者的茶之恋

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  • 作者:《茶驼》杂志2023年83期
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(图:茶之恋品牌创始人王文奎)

 

 
极致的产品塑造高端的品牌

 

三十年,是一个人的而立之年,也是一个行业的青壮之年。然而,为之奉献的人,已是一个行业的老人。从第一只双层玻璃口杯的创造,到围绕茶水分离杯的技术革新,作为杯壶行业的老人,王文奎先生在讲起杯壶产品时,如数家珍;而谈及茶业市场,他依然虚心问道——讲述的是过往,谈论的是当下,却流露着神秘的未来感,仿佛一切才刚刚开始。但其实,杯壶行业出身的「茶之恋」,也是茶行业的老相识了。

 

爱茶人的茶之恋,也不只是爱那一口茶滋味,更恋在喝茶的方式,恋在一种有格调的生活方式。王文奎先生的「茶之恋」,正是为成全爱茶人的茶之恋而生,而长。并在事实上,为许多人带来了不一样的饮茶体验,这还不仅限于茶之恋产品而言。作为第一只双层玻璃口杯的主创人员之一、茶水分离杯业发展的划代者,以及高端玻璃茶水分离杯的创领者,王文奎先生对玻璃茶水分离杯在产品技术上的贡献是实实在在的。

 

 

洞察市场,开创行业新品类

 

创新的灵感迸发于一念之间,但要将之付诸实践乃至最终的应用,却需要反复漫长的试错过程与承担势必会有的风险的勇气。而在那之前,也需要有对新事物必要的敏锐。“双层玻璃”“茶水分离”“内置茶仓”,这些现在杯壶市场习以为常的术语,都不是突然冒出来的产品概念,而是有着复杂的工艺技术支撑的功能结构。

 

其中,双层玻璃杯的出现堪称杯壶行业的历史性事件,在当时的国内市场影响力很大。上个世纪九十年代,杯壶产品刚开始跻身中国市场,公众需求井喷,当所有国内外厂商都在为满足大众消费者的普通需求而奔忙时,国内最早的杯壶产品生产企业之一——诺亚,首先开创了玻璃口杯中的新物种——双层玻璃杯,这为杯壶市场开辟了全新的消费领域。

作为双层玻璃杯的主创人之一,王文奎先生在行业起步阶段就有着重要的贡献力,并感知到了玻璃杯壶产品的无限可能。也因此,他人一句随口的问话——有没有茶水浓度可控又便于携带的玻璃口杯——才能一举激发他继续创新的灵感,并开始“茶水分离”产品的系列探索与实践。谈到茶水分离杯的创意之初,王文奎先生颇感激动,“那个时候,为了把创意做出来,产品几乎不离身,时刻准备着抓住那灵感迸发的瞬间。”

 

从产生一个念头,到付诸行动,不断地试验、完善,解决一个个痛点,再实现产品升级,王文奎先生的积极探索与创新产品的坚定信念,让双层玻璃杯的势能在茶水分离的功能加持下又催生了新的口杯品类——玻璃茶水分离杯,并通过技术革新为杯壶行业带来持续的产品活力。为追求产品的极致体验,在王文奎先生带领下的茶之恋团队又首创“整体内置式茶仓”,实现同类产品的差异化,并定位高端玻璃茶水分离杯,抢占市场高地。

 

而当类似的茶水分离杯纷纷面市时,王文奎先生既没有急于打常规的营销战,也没有一味地打击仿冒,而是一边探索产品本身的可能性,一边塑造品牌影响力,以高度的使命感乐见行业内求同存异、竞合互助的繁荣景象——“要专心做产品研发,把产品做到极致。产品虽小,市场却很大。我们对产品有信心,但也要给市场留有余地。”

 

 
  攻坚克难,铺就产品升级之路

 

生活的经验主要是告诉我们应该避开什么事,而人们也大都是通过减法来寻求成功。技术的巅峰状态,往往是在我们看不到它的时候。技术的自然特性,可能就是被自身所替代。

 

史蒂夫·乔布斯的产品理念是,人们根本不知道他们想要什么,直到你提供给他们。在这样的理念领导之下,苹果的确不断地刷新着人们对手机的认知与体验,同时,完成自身的更新与迭代。喝茶这件事情,尽管不似使用手机这般需要科技的支撑,却也能因为技术的加持而产生不一样的体验。

 

作为茶水分离杯划代标准的提出者,王文奎先生带领茶之恋团队在技术上完成了第七代茶水分离杯产品的迭代——“隐茶式”茶水分离杯。这款只见茶水、不见茶叶的玻璃茶水分离杯,设计始于2018年,至2019年就已获得两项专利证书,但鉴于技术团队对茶杯品控的苛刻要求,后又经过多年的迭代完善,才在今年六月份正式上线。

 

 

茶之恋首创的“内置茶仓”于2012年获得专利,并从第四代开始,完成整体按键隔离式、整体旋转错位隔离式、整体旋转顶出隔离式连续三代的更新迭代,再到现在的隐藏式设计,看起来只是隔离方式的简单变化,具体实施却需要极其精细的技术支持。很难想象,这一系列的创新过程,需要付出怎样的成本与代价!

 

在研发产品的过程中,茶之恋就曾投入了巨额的试错成本。早期简单焊接的玻璃杯口,无法配置密封盖。而双层玻璃螺纹封口技术的突破,则使得玻璃杯盖实现了密封盖的升级,也进一步拓展了玻璃杯壶的使用场景。尽管如此,也还会面对“产品炸裂”的尴尬场面。如何克服开水冲泡时内外层玻璃温差带来的应力问题,成为茶之恋早期需要攻克的又一个难题;与此同时,大批产品报废不在话下。

 

至今,在王文奎先生的办公柜里,还摆满了各代产品以及不同品牌的样品。虽然只是做一个很小的产品,但同乔布斯一样,他也是个实干派的冒险者与梦想家,专注于解决产品问题,始终坚持追求产品给人的极致体验,在研发投入上不惜成本,以最好的用料实现最好的感官体验与最高的合格率,通过技术的突破实现产品功能结构的尽善尽美,利用科研的力量完成生产设备的不断升级——

 

一项发现越是简单和明显,我们就越不容易通过复杂的方法将其弄明白,而只能通过实践来揭示其意义。就像只有用过苹果手机的人,才能真正相信手机也能给人带来无尽的极致体验,或许也只有用过了茶之恋玻璃茶水分离杯,人们才能相信一款玻璃茶水分离杯也可以做到极尽完美的程度。而在这个信息与技术双重加持的时代,人们也大可想象第八代、第九代茶水分离杯的可能样子!

 

 
  品牌塑造定位高端玻璃茶水分离杯

 

好产品难免被跟风、仿冒,如何在大力投入产品研发的同时,还能开渠通流、保障市场站位呢?王文奎先生以高度的大局观,通过极具影响力的央视、高铁、明星等多方面的广告投入,加速品牌快速成长,设置产品壁垒,一步步完成高端玻璃茶水分离杯“高端商务”的调性匹配,为产品注入品牌力量,为合作商持续保驾护航。

 

(图:茶之恋邀请著名演员陈道明做产品代言)

 

产品研发与品牌塑造总是相辅相成的。业内都知道茶之恋邀请了著名演员陈道明做产品代言,但想必不都知道那个时候,茶之恋产品在市场上是供不应求的状态。业内或许也都知道茶之恋为此花费了千万以上的资金,但想必不都知道真正打动代言人的还是诚意与产品。否则,对于一个对代言产品很挑剔还有着高要求的明星演员,如何看得上这样一个小产品呢?车行里的奔驰,奶业中的特仑苏,杯壶中的茶之恋,陈道明的选择也彰显出茶之恋的品牌格调。

 

作为茶之恋的品牌创始人,王文奎先生高瞻远瞩,不惜高额投入,并以极大的诚意,打开明星消费渠道,也在一定程度上增加了经销商的信心。不仅如此,王文奎先生表示,“定标中国高端玻璃茶器,茶之恋品牌是在茶水分离杯上成长起来的,并将继续专注于茶水分离杯这一细分领域:把品质做上去,让抄袭者高攀不起;把品牌做起来,让消费者唯我独尊;把售后做好来,让经销商放心销售。”

 

像这样的豪言壮语,想必没有多少人敢发出来。然而,但凡有些理性的人,都该知道,这并非一种预测,而是代表着一种信念。更何况,这样的品牌信心,也不是毫无根据的。根据各大电商平台数据统计,茶之恋在2021年的双十一购物节就已获得销量上的高速增长!不仅在天猫、抖音等渠道销量喜人,更是在京东取得玻璃杯类目品牌榜、商家榜TOP1的傲人成绩!

 

而今,当更多人急于在短视频的营销跑道上抢占风口时,还有这样一位行业的老人,仍执着于产品本身的精益求精,并关注、关心品牌的格调。王文奎先生也算是花甲之年的孤勇者了。或许,也只有实业家才有这样的志气与底气。正如他自己所言,“企业与企业是不同的。做创新事业,能为行业做些贡献,至少经时间沉淀后要有可圈可点之处,我们要为行业创造价值而笃行。”茶之恋茶水分离杯,为“尊贵者”而生,又何尝不是由“尊贵者”而生呢?

 

 
  哲学经营建企业价值生态链

 

“一个企业的成功不在于老板能挣多少钱,更在于整个企业生态链的成功。”这是王文奎先生经营企业的思维逻辑。他也始终坚信,价值创造力在于“给别人创造价值,你就有价值”。

 

山东茶之恋杯业有限公司于2015年成立,并投资1500万元,在美丽的江北水城——聊城市嘉明工业园新建占地面积36000平方米的现代化厂区,新上全套自动化生产线,引进了一批具备5年以上灯工实践经验又有扎实玻璃制品生产工艺理论基础的灯工师傅,现已具备年产100万件高端玻璃茶器的生产能力。创业团队 中既有具备多年灯工实践经验的老师傅,又有极具前卫创意思想的行业新锐。公司目标是通过不断地技术创新和持续投入,进一步提升企业生产管理水平,加强员工培训,加大市场拓展能力,将公司打造为国内高端玻璃茶器专业制造商。

时至花甲之年的王文奎先生,既是品牌创始人,也是品牌守护人,虽不能像年轻时那般每天可以工作十五六个小时,但仍以坚定的信念和先进的技术,铸造了茶之恋品牌高强的韧性。虽是家族产业,但父子分工明确,品牌、工厂、市场齐头并进。自公司成立以来,茶之恋还带动了团队大家的成长和发展。员工实现了从单身到买房娶亲开豪车,也为进一步开拓人生价值铺下了坚实的基础。王文奎先生对此颇感自豪。

 

就是这样的一个企业家,办公房前却开辟了一片菜地,乡野味十足,倒也颇有种瓜得瓜种豆得豆的意味。简单朴素的工作环境,休闲惬意的安居生态,看似朴实无华,却有一定的品质追求,颇有种高端商务的低调奢华——追求的是高端有格调的生活方式,而不是奢靡浪费与奢华昂贵。

 

事实上,作为茶之恋的创始人及核心经管人,王文奎先生才是首当其冲的品牌代言人。有人说,王董“对产品有执念”。然而,这种对产品品质的执着追求,正是给消费者乃至行业最诚意的交代。在他看来,“实体企业的三条要义就是产品力、品牌力与渠道建设。做产品的企业,产品力就是价值力。产品做出来了,要有利可图,但绝不唯利是图。钱是赚不完的,要给别人留口饭吃。产品做小,市场做大,一样能发展得好。”

 

 

而作为一个产品生产企业,茶之恋也有着足够的责任与担当——为产品负责到底。其“售后终身服务制”,在玻璃用品行业中可谓闻所未闻。不难想象,这可能会给厂家带来多少麻烦。很多经销商不理解,甚至不相信有这回事。然而,事实是,哪怕只是一个普通消费者,只要有关产品问题,茶之恋都给解决。这不仅是一种态度,更彰显着企业实力。目前,茶之恋厂区有两大间独立的厂房,一间正在生产,从下料区到组装区,已实现了部分生产环节的单机自动化;另一间还没正式投入使用,但正在调试的全自动生产线,着实让人吃惊。

 

 

未来的高端玻璃茶水分离杯,或可为更多人带来不一样的价值体验。然而,正如王文奎先生所说,钱是赚不完的,茶之恋也邀请各地经销商、渠道商、礼品贸易公司共同开辟礼品茶器市场的新天地!

 

文章来源:《茶驼》杂志2023年83期
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